COFUNDADOR

Clemente Cebrián, El Ganso: “La suerte la tienes que trabajar como un loco”

Clemente Cebrián explicó en su ponencia las vicisitudes de la empresa que fundó con su hermano Álvaro hace 17 años: El Ganso, una conocida cadena de ropa que tiene más de 150 tiendas abiertas por todo el mundo, principalmente en Europa.

Los dos hermanos montaron el negocio con 30.000 euros y mucha ilusión, tras haber advertido el nicho de negocio que tenían en el mercado textil. Se fueron adaptando a las circunstancias trabajando con tiendas multimarca y con el producto en depósito.

En 2006, gracias a un diseñador que habían conocido, consiguieron un buen stock de unas zapatillas vintage fabricadas para el Ejército checoslovaco, un producto que tuvo mucho éxito de ventas y que les dio a conocer como marca. “Tuvimos suerte, pero es que la suerte la tienes que trabajar como un loco”, explicó Cebrián a los seguidores de industry TALKS.

La crisis financiera de 2008-2012 les dio acceso a locales que estaban más baratos, lo que provocó que la gente descubriera El Ganso. Dieron el salto internacional y creció fuertemente su producción. Hasta tal punto que en 2015 el fondo francés LVMH se interesó por El Ganso y les compró el 49%. Empezaron los años difíciles.

“No repensamos la marca. Cayeron las ventas. No estábamos organizados para meternos con socios. Creció la deuda bancaria y llegamos a un punto muy peligroso”, explicó Clemente Cebrián.  “Es importante aprender de los errores”, reconoció. Recompraron al fondo su parte del negocio y apostaron por lo digital.

El cofundador de El Ganso defendió la solidaridad y la responsabilidad social de las marcas. Así citó la iniciativa The Community que deja hueco en la web de su empresa textil a otras firmas para que estas tengan visibilidad y puedan dar salida a sus productos. También se identificó con la sostenibilidad, pero no sólo en la ropa y los tejidos, sino también en el transporte y la iluminación de las tiendas. “El retail está cambiando”, afirmó.    

Clemente Cebrián recibe la placa conmemorativa del VI Ciclo de Conferencias iTALKS.
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